Kategória: ‘Utódlás’
Tényleg a fejétől bűzlik?
Egyre divatosabb téma a különböző gazdasági lapokban és konferenciákon a vállalkozások utódlása témakör. A múlt héten Győrben a Megyei Kereskedelmi és Iparkamara konferenciáján én is erről tartottam előadást és előtte újra átgondoltam, hogy az elmúlt 14 évben e téren mit láttam működni és mit nem.
A statisztikák sem hazudnak, mert a 90-es évek elején indult egy nagy vállalkozás alapítási hullám, amelyek tulajdonosai mostanában érik el a nyugdíjkorhatárt, és ugyan egy vállalkozó hivatalosan nem megy nyugdíjba, de sokan szeretnék, hogy fiaikból, lányaikból sikeres "ifj. Jockey Ewing" váljék, de csak rendkívül kevesen járnak sikerrel!
A másik tömeges jelenség, hogy – nem túlzás – vállalkozók tízezrei nem tudnak kikecmeregni az "egykezes irányítás" csapdájából, pedig már legalább 10 éve át kellett volna "jól fizetett vezetőknek" adniuk cégük napi-operatív irányítását!
Mi lehet a baj, hogyan lehetséges, hogy ennyi vállalkozót érint ez a probléma, és miért nem találják meg a megoldást? Ezt járom kicsit körbe a mai blogomban… Tovább a teljes tartalomra »
Egy cégtulajdonoson is túlnőhet a kabát?
Főleg nagy szervezetekben ismert jelenség, hogy a hierarchiában addig léptetik felfelé az embereket, amíg olyan pozícióba nem kerülnek, amire már alkalmatlanok. Ezt nevezik "Péter-elvnek", de arról nemigen szól a fáma, hogy ez a cégtulajdonosokra is ugyanígy igaz lehet!
Pedig az elmúlt 10 évben nagyon sokszor találkoztam ezzel a jelenséggel, sőt jó pár komoly szervezetfejlesztési munkám törte derékba, amikor az ügyfél céget sikerült duplázni, de a háromszorozódás már nem jött össze, mert beleütköztünk magának a cégtulajdonosnak a korlátaiba! A kérdés csak az, hogyan lehet ezt a helyzetet felismerni, és mit lehet tenni ellene? Tovább a teljes tartalomra »
Benchmark, avagy minta nélkül nehéz lesz…
Az egyik legnagyobb nehézség a munkámban, amikor végeláthatatlan vitába keveredek egy adott, zömmel vezetői munkakörben dolgozó ember alkalmasságáról. Az ügyfél úgy gondolja, hogy az illető maximálisan alkalmas a feladatra, csak tanítani és motiválni kell, én meg úgy gondolom, hogy az illető nagyon messze van a minimálisan megfelelőtől.
Kb. 5 évvel ezelőtt egy szervezetfejlesztés során potom 1 évig vitatkoztunk egy 200 főt foglalkoztató vállalkozás tulajdonos/ügyvezetőjével, hogy szerintem szüksége van egy profi gazdasági igazgatóra, szerinte meg Zoli, akit ő gazdasági vezetőnek vett fel, teljesen alkalmas a feladatra.
Egy évig minden héten szóba került a dolog, és cseppet sem közeledtek az álláspontjaink. Zoli egyébként egy nagyon rendes fiatalember volt, csak maximum főkönyvelőnek tudtam volna elképzelni, nem egy komoly cég gazdasági vezetőjének. Végül jött egy mentő ötletem, ami meglepően bevált… Tovább a teljes tartalomra »
Staféta avagy szólóban vagy csapatban?
Nagyon sok cégtulajdonos legfőbb vágya, hogy vállalkozása vezetését – egy idő után – teljes egészében átadja egy alkalmazott ügyvezetőnek. Lehet, hogy Ön is ezt szeretné, azonban egy dologba biztosan nem gondolt bele!
Megjelent: Üzlet&Siker, 2009. január
Magyarul ő már csak az Excel táblákat akarja kapni minden hó végén, hogy mennyi nyereséget utalt a cég a számlájára, és sokat utazni külföldön. Lehet, hogy ön is ezt szeretné, de azért egy dologba biztosan nem gondolt bele! Tovább a teljes tartalomra »
Aki sokat markol avagy az igazi vállalkozó
Vállalkozók, cégvezetők leggyakoribb betegsége a delegálásra való képtelenség. E területen elég extrém példák is léteznek.
Megjelent: Üzlet&Siker, 2008. június
Mindezek közül a toplistát nálam egy olyan cégtulajdonos vezeti, aki dacára 1,5 milliárd Ft-os éves forgalmú kereskedelmi cégének, 10 fős raktári személyzetének, képes szombaton délután bemenni a munkahelyére és visszáru számlákat rögzíteni. Mikor megkérdeztem tőle miért csinálja, miért nem inkább 3 gyermekével tölti a hétvégét, nem tudott rá értelmes választ adni. Tovább a teljes tartalomra »
A szarka meg a farka…
Ismert jelenség, amikor valakin túlnő a munkaköre, de azt kevesen észlelik hogy ez az egyik leggyakoribb oka a vállalkozások megtorpanásának.
Megjelent: Üzlet&Siker, 2008. november
A tipikus példa egy nem kicsi (300 alkalmazottat foglalkoztató) magyar középvállalat esete. Megalakulásuktól kezdve 5 évig 30-40%-ot növekedtek minden évben, a 6. évtől azonban még az inflációval egyező mértékű növekedést sem tudtak produkálni. Tovább a teljes tartalomra »
Klónok számadása avagy a váltásról még egyszer
Manapság egyre hallani a családi vállalkozások időszerű bajairól: a generációváltással járó kihívásokról; legutóbbi számában az Üzlet & Siker is foglalkozott ezekkel.
Megjelent: Üzlet&Siker, 2008. szeptember
Átlagosan 10 cégtulajdonosból 9-nek esélye sincs átadni vállalkozása irányítását valamelyik gyermekének, mert vagy nem alkalmasak rá, vagy nem érdekli őket a családi üzlet átvétele. Jó példa erre egy közel 300 főt foglalkoztató kereskedelmi cég, amelynek 3 nyugdíjkorhatárt már bőven átlépett tulajdonosa is van, de egyikőjük családjában sincs olyan utód, aki alkalmas lenne a cég irányításának átvételére. Tovább a teljes tartalomra »
Rém rendes család a munkahelyen!
Nagyon sok cégben, vállalkozásban jelent előbb-utóbb megoldhatatlannak tűnő problémát, hogy bizonyos kulcs munkakörökben családtagok, ismerősök, barátok vannak. Sok cégvezető nem is tudja milyen hatalmas árat fizet ezért!
A minap beszélgettem egy cégtulajdonos hölggyel, akinek dinamikusan fejlődött a vállalkozása az elmúlt 5 évben, most viszont valamiért recseg-ropog a szerkezet, egy lépést sem tudnak előremenni, és nem érti az okát.
Kb. fél órás beszélgetés után kiderült, hogy van egy jelentős fékezőerő a cégében, a férje (végre nem csak tulajdonos feleségekkel példálózhatok), aki az informatikai vezető, és aki minden fejlesztéssel rendkívül elúszik, miközben semmilyen szinten nem érzi ennek a súlyát. A cégvezető hölgy is érezte, hogy itt van a kutya elásva, csak nem gondolta, hogy férje akkora probléma lenne, mint ami valójában. Tovább a teljes tartalomra »
Biztos jó vezető lesz belőle?
Már a sokadik cégátvilágítást végzem, és még nem találkoztam olyannal, ahol ne próbáltak volna a legjobb munkatársukból (értékesítő, számlázó, raktáros, mérnök, szerelő, stb.) vezetőt csinálni! Az esetek többségében a kinevezett ember nem képes vezetővé válni, és a cégvezetőnek így van egy olyan vezetői munkabért kapó munkatársa, aki helyett ezután is ő dolgozik.
Szinte minden vezető úgy gondolja, hogy kiválóan teljesítő munkatársát előbb-utóbb ki kell nevezze vezetővé. Hiszen rém egyszerű a logika, ha ő a legjobb üzletkötő, akkor valószínűleg ő a legalkalmasabb értékesítési vezetőnek, továbbá ő érdemli meg a legjobban!
Erre van egy nagyon jó mondás egyik kedvenc könyvemből, a Micimackó és a Tao-ból: “Egy elképzeléshez való ragaszkodás, útjában áll a mi van itt megértésének!“
Hol a hiba a legtöbb vezető logikájában? Tovább a teljes tartalomra »
Profi vezető ismérvei!
Legutóbbi blogomban arról írtam, hogyan tudja felismerni a profi munkatársakat. A már 8-10 főnél nagyobb cégeknél viszont kulcskérdés, hogyan tudja megállapítani, ki alkalmas vezetőnek, vagy a már kinevezett munkatársa alkalmas-e egyáltalán vezetőnek?
Kis- és középvállalatoknál nagy divatja van, hogy az adott munkakörben legjobban teljesítő munkatársat jutalomból kinevezik vezetőnek.
- a legjobb üzletkötőből lesz a jó értékesítési vezető,
- a legjobb raktárosból a jó raktárvezető,
- a legjobb pénzügyesből a jó gazdasági vezető,
- a legjobb asszisztensből a jó irodavezető,
- a legjobb lakatosból a jó műszakvezető.
Hosszasan folytathatnám, de egy biztos, ez csak egy feltételezés, és bizony mi sem áll távolabb az igazságtól. Tovább a teljes tartalomra »
A csapatépítés igazából nem külső tréningeken végzett fárasztó testgyakorlatokat és csoportos játékokat jelent, hanem minden olyan tevékenységet, amivel egy vezető beosztottai teljesítményét növelheti. Meglepő módon ezek jó része első látásra személyzeti feladat.
Egy ügyfelünk évekkel ezelőtt kinevezte a legjobb és legtehetségesebb értékesítőjét kereskedelmi igazgatónak. Jutalomnak gondolta és a fiatal kolléga mind a hozzáállásával, mind a kiemelkedő teljesítményével meg is szolgálta az előléptetést. Ahogy azonban tovább növekedett a cég egyre halmozottabban jöttek a gondok… Tovább a teljes tartalomra »
Munkatársnak látszó tárgy?
Örök dilemmája sok cégvezetőnek, hogy minőségi és drágább vagy inkább olcsóbb, de kevésbé jó munkaerőt alkalmazzon? Különösen, amikor a fáradságos felvételi interjúk végén marad 2 jelölt, akik fizetési igénye között nettó 30.000,- forint a különbség (egy 150.000,- nettós állásnál).
Nagy dilemma ez, és bizony sok cégvezető reflexszerűen az olcsóbb embert választja, mert úgy gondolja, hogy ezzel pénzt spórol meg és kevesebbet kockáztat. Pedig a munkaerőnél is jól megfigyelhető a befektetési/megtérülési arány, csak sajnos jóval a próbaidő után válik nyilvánvalóvá.
A motivált és demotivált munkaerő közötti teljesítmény különbség akár két-három-ötszörös, ha még ehhez hozzátesszük a képességeket és szaktudást, akkor elég durva különbségek lehetnek.
Ráadásul nem beszéltem még azokról a dilettáns munkatársakról, akik egy dolgozó beosztott látszatát keltik, de közben komoly károkat okoznak, vagyis nemhogy nem termelik ki az alkalmazásuk költségeit, hanem egyenesen veszteséget veszteségre halmoznak. Itt egy kis hiba, ott egy kis mulasztás, amott egy el nem végzett feladat, és könnyen összejön még egy adminisztrátori munkakör esetén is jó pár százezer forintos kár. Tovább a teljes tartalomra »
Minden év elején számot vetünk az előzőről. A kormányzati "reformok” miatt nem kevés vállalat és vállalkozás a puszta túlélésért küzdött 2007-ben. Sajnos a megkérdezettek többsége nem elégedett az előző évvel. A kérdés csak az, hogy mit tehetsz annak érdekében, hogy 2008 jobban sikerüljön?
Egyik megoldás céged marketingjének alapos feljavítása. A másik megoldás a személyzeti munka javítása, ugyanis a növekedéshez, az üzleti célok eléréséhez kiváló munkatársak, vezetők szükségesek.
Tapasztalataim szerint a vállalkozók többségének a delegálással vannak komoly gondjai. Megdöbbentő, hogy vannak több száz fős cégek is, amelyek egyszemélyes irányítással működnek, pedig már 15 főt is nehéz és feleslegesen fárasztó így irányítani. Úgy tűnik hogy a legtöbb cégnél ez a növekedés legfőbb akadálya. Tovább a teljes tartalomra »
