Címke: ‘képzés’
A válság 2008 év végi kitörése óta nehéz idők járnak mind a tréning cégekre, mind azokra a hr szakemberekre, akik képzésekkel szeretnék fejleszteni a rájuk bízott munkatársi gárdát. Ennek oka az "ősi ellentét" cégvezető és hr szakember között, előbbi ugye azonnali megtérülést, és számszerű eredményeket akar, utóbbi pedig úgy gondolja, hogy a képzés az hosszú távú befektetés, nem lehet ezt a kérdést ilyen pragmatikusan kezelni.
Május 5-én az Mfor.hu által szervezett "Szakmai újdonságok, új technikák, kutatási eredmények, fogalmak a HR területén" című konferencián jártam, ahol már az első előadó lenyűgöző megoldást mutatott be a fenti "ősi ellentét" feloldására, bebizonyítva, hogy a képzés is ugyanúgy mérhető, sőt ugyanúgy azonnal megtérülő befektetés lehet, mint egy jól kitalált online marketing kampány… Tovább a teljes tartalomra »
Na ők nem “ajánlatgyártó kisiparosok”!
Ha eddig még nem vált volna egyértelművé bárki számára, most már biztosan, válság van! Különösen az építőiparban, ami már 5 éve csak csökken, csak csökken. Ehhez képest egy építőanyag gyártó ügyfelem idén képest volt jelentősen javítani az értékesítésén!
Míg tavaly ilyenkor 12 nem nyert árajánlatra 4 nyert jutott, addig idén éppen az ellenkezője a jellemző. Pedig most aztán tényleg válság van, nemcsak az építőiparban, hanem az egész világon! Számítsuk még hozzá azt is, hogy nem vett fel új értékesítőt, sőt egy régitől még meg is vált.
Mi lehet a titok? A helyzet megértésének a kulcsa egy lényegretörő kérdésre adott válaszban van, amely így szól:
Mi a különbség egy multi és egy átlagos magyar vállalkozás értékesítése között? Tovább a teljes tartalomra »
Profi marketingest is akarok!
Minap felhívott egy régi ügyfelem, hogy fel szeretne venni egy profi marketingest a 15 fős cégébe. Olyan embert keres, aki kidolgozza az értékesítési stratégiát és felépíti azt a marketing tevékenységet, ami révén legalább 30%-ot fog növekedni cége forgalma. Mindezt teljesen önállóan.
Mondtam neki, ha ilyen embert talál, őt én is szívesen felveszem, amin nagyon meglepődött. Pedig cseppet sem vicceltem.
Az utóbbi években ugyanis több szakmai guru hatására rendkívül megnőtt a kisvállalati marketingesek, különösen az online marketingesek iránt a kereslet. A bökkenő azonban az, hogy szinte nem létezik kínálat, jelen pillanatban, aki valamennyire konyít az online marketinghez, és képes egy cég, termék forgalmát mérhetően megnövelni, jórészt a saját cégében teszi ezt, esetleg külsős tanácsadóként. De ilyen alkalmazottat találni, ez bizony szép kihívás bármelyik cégvezető számára is.
Mi lehet a megoldás? Tovább a teljes tartalomra »
HR = piacvezetö cégek luxusa?
Tavaly év végén biztosan sokan számot vetettek arról, hogy mit sikerült elérniük, mit nem, van, aki pedig az okokat elemezte. Én is ezt tettem és közben megdöbbentő felfedezésre jutottam a humánerőforrás menedzsmenttel kapcsolatban.A történet 2 évvel ezelőtt kezdődött, amikor részt vettem egy szűk körű tanácsadói konferencián. Itt a beszélgetés hevében nagy lelkesen elsütöttem, hogy 10 ügyfelemből 9 piacvezető, de minimum dobogós. A többiek jót derültek ezen, gondolom nagyképű kijelentésnek tartották (akkor utána én is), de nem hagyott nyugodni a dolog és utánajártam.
Megvizsgálva addigi ügyfeleimet meglepődve tapasztaltam, hogy a kijelentésem teljesen igaznak bizonyult, majd izgatottan elkezdtem utánajárni a lehetséges okoknak. Tovább a teljes tartalomra »
Válság esetén képezze munkatársait!
A multicégeknél ha nem megfelelõen megy az üzlet, akkor fõleg a marketingen és a munkatársak képzésén kezdenek spórolni. Biztos, hogy ez a megfelelõ megoldás?
A marketing védelmére hadd ne keljek, az más reszortja. A képzésnél maradva, vajon melyik cégnek van szüksége buta, a munkaköréhez, szakmájához kevéssé értõ, rengeteget hibázó, demotivált és siralmas teljesítményt nyújtó munkatársakra?
Most biztosan azt gondolja, hogy Önnek biztosan nem! Ez rendben is van, hiszen ki az az õrült mazochista, aki ilyen beosztottakra vágyik?
Más kérdés, hogy Ön mi mindent hajlandó megtenni azért, hogy munkatársai ne ilyenek legyenek?
Például mennyi energiát fordít a munkatársai képzésére?
És itt nem a külsõs tréningekre költött százezrekre, milliókra gondolok, hanem hogy Ön személy szerint mennyit foglalkozik közvetlen beosztottai képzésével? Tovább a teljes tartalomra »
