Tréning

Értékesítési Csapatépítés

Hogyan találj kiemelkedő árbevételű értékesítőket?
avagy nem biztos, hogy az interjún legmeggyőzőbb értékesítő magán kívül mást is el tud adni!

A tréning

Célja

Olyan ismeretek átadása, amelynek köszönhetően a résztvevők ezután sokkal hatékonyabban hirdetnek és ez által jobb értékesítők jelentkeznek hirdetéseikre, majd közülük is sokkal nagyobb biztonsággal választják ki az igazán teljesítőképeseket, és kerülik el a magukat jól prezentálók csapdáját.

A tréning szintje: Kezdőtől haladóig.

Ez a tréning

Kinek szól?

CÉGVEZETŐK

vállalkozóknak, akik maguk intézik új kollégájuk felvételét, és igazán jó értékesítőket szeretnének a csapatukba. Nem gond, ha még életedben nem vettél fel senkit, mert a tréningen az alapoktól kezdünk és a gyakorlati részben lesz időd belerázódni.

Értékesítési vezetők

akik ugyan már nem kevés értékesítőt vettek fel, de érzik, hogy lehet ezen még javítani. Főleg, hogy ők érzik legjobban a bőrükön, ha jól teljesít a csapat, meg azt is, ha nem! Sok olyan finomságot fogok megosztani a tréningen, amelyeknek köszönhetően garantáltan jobb értékesítőket fogsz találni.

Nem minden az, aminek látszik

és ez különösen az értékesítőkre igaz, mert rengeteg példa bizonyítja, hogy:

  • a megnyerő külső,
  • a kiváló kommunikációs képesség,
  • a határozott fellépés,
  • a választékos beszéd,
  • a meggyőző szaktudás

ellenére sok értékesítő mégsem nem tud eladni!?

Az értékesítés nagy könyve szerint “Két füled van, egy szád, tehát ilyen arányban használd őket!” módszer a legeredményesebb az értékesítésben, én bizony ennek ellenére ismerek “nagypofájú”, igazi “dumagép” típusú értékesítőket, akik az átlagos forgalom dupláját hozzák még gyenge időszakukban is, de olyanokat is, akikbe “bele kell rúgni, hogy megszólaljanak”, és ők is hasonlóan kiemelkedően teljesítenek.

Milyen személyiségű ember akkor az ideális értékesítő?

Egy biztos, a profizmus – különösen az értékesítésben – nem gyömöszölhető bele egy bizonyos személyiség típusba, bizonyos személyiség jellemzőkbe, pedig mennyivel könnyebb lenne így az élet, hiszen egy személyiségteszt kitöltésével nagy biztonsággal meg tudná bárki oldani az értékesítő kiválasztást.

Úgy látszik más kapaszkodókat kell keresned, ha eredményes akarsz lenni értékesítők felvételében! Szerencsére vannak ilyen fogódzók, amelyek sokkal biztosabban elárulják, hogy az értékesítőnek látszó pályázó tud-e eladni, csak ezek nem a személyisége, hanem a valódi teljesítőképessége elemzésén és ellenőrzésén alapuló módszerek.

Ha éppen értékesítőt keresel csapatodba, cégedbe, és valamiért nem találsz, akkor a soron következő tréningem számodra kihagyhatatlan!

Miért kihagyhatatlan?

Itt nemcsak arról lesz szó, hogy mit is kellene csinálnod, hanem pontosan azért limitáltam 12 főben a csoportot, hogy minden egyes résztvevővel személyesen tudjak foglalkozni.

A legtöbb tréninggel az a baj, hogy beülsz, és ha nem pont arról van szó, ami téged érdekel, vagy érint, akkor nem sokat ért az egész, és elégedetlenül mész haza, a problémáid meg tovább nyomasztanak.

Éppen ezért a tréningjeimen már csak az idő harmadában adok elő bármit is, a többi részében végigmegyek minden egyes résztvevő esetén, problémáin és ott helyben megoldást dolgozunk ki rá.

Erről a tréningről úgy fogsz hazamenni, hogy:

  • Tudni fogod milyen értékesítőre is van valójában szükséged, továbbá hol és hogyan találhatsz ilyet?
  • Elkészítjük a konkrét álláshirdetés vázlatát és utána a pár e-mail váltással készre faragjuk!
  • Kidolgozzuk a kiválasztás menetét!
  • Kidolgozzuk a legfontosabb interjú kérdéseket!
  • Kidolgozzuk a legfontosabb szakmai tesztfeladatokat!
  • A tréninghez járó konzultáció keretében személyesen is részt veszek a kiválasztási folyamat végén a 3 legjobb jelölt interjúján és segítek közülük dönteni!

Az elmúlt évben a tréningjeim egyre jobban a beszélgetős és az “ott helyben oldjuk meg a konkrét problémákat” irányba mentek el, a legutóbbin már senki nem ment úgy haza, hogy ne foglalkoztam volna az ő esetével, nem is láttam ennyi elégedett arcot még egyetlen tréningem után, mint itt.

De lapozzunk, és nézzük meg, “mi lenne ha”, azaz:

  • Milyen lenne az életed, ha megtalálnád minden olyan munkatársad, akit keresel, és ráadásul időben, nem 6-12 hónapos kínlódás után?
  • Milyen lenne az életed, ha nemcsak “éppen megfelelt” embereket találnál, hanem olyanokat, akik lelkesedésük, szaktudásuk és képességeik révén fellendítik a céged vagy csapatod?
  • Milyen lenne az életed, ha még hirdetned sem kellene, mégis megtalálnád a megfelelő munkatársakat?

Nem lehetetlen álom,

gyere el a tréningre és megmutatom a megoldásokat!

A tréning

Részletei

Hotel Belvedere Budapest****

1024 Budapest, Szilágyi Erzsébet fasor 11/A.

Parkolás

a hotel mélygarázsában ingyenes.

Megközelítés

a Széll Kálmán tér felől a Szilágyi Erzsébet fasoron, kb. 200 m.

Előképzettség

nem szükséges

Időpontja

Az időpont szervezés alatt van …

Hossza

8 tanóra (8×45 perc)
9:00-kb. 17:00-ig, (13:00-14:00-ig ebédszünettel)

Típusa

kislétszámú (max. 12 fő), elméleti és gyakorlati képzés.

A Részletes Tematika

1. Miért nehéz jól teljesítő értékesítőket találni?

  • Milyen típusai vannak az értékesítőknek, és miért fontos őket másként kezelned?
  • Mit kell tenned, ha már régóta nem találsz megfelelő értékesítőket?
  • Mit kell tenned, ha vannak ugyan jó jelöltek, de valamiért nem akarnak nálad dolgozni?
  • Lehet, hogy nem is értékesítőkre van szükséged? (ez meglepően gyakran előforduló helyzet)

2. Az eredményes álláshirdetés titkai:

  • Eredményes álláshirdetés, azaz “mire harapnak” az igazán jó értékesítők? (konkrét példákon bemutatva)
  • Hol és milyen formában hirdess (különösen vidéken)?
  • Mi a baj az ingyenes álláshirdetési portálokkal?
  • Álláshirdetések “Mercedese”, jutalékos értékesítők keresésénél kihagyhatatlan?
  • Sikeres álláshirdetés minták és esettanulmányok!

3. Kiválasztási módszerek:

  • Mely kiválasztási módszereket érdemes alkalmazni értékesítőknél, és melyeket felejtsd el?
  • Mennyire bízhatsz meg a tesztekben értékesítők kiválasztásánál?
  • Assessment Center értékesítők kiválasztásában?
  • Van-e olyan speciális módszer, ami kihagyhatatlan értékesítők kiválasztásánál?

4. A felvételi interjú:

  • Mi alapján válogass az önéletrajzok alapján, egyáltalán kit hívj be személyes interjúra?
  • A leggyakoribb sztereotípiák, amelyek révén könnyen elbukhatod a “tuti jelöltet”?
  • Hogyan veszítheted el a legjobb jelöltek több, mint felét? (ahogy ez a legtöbb felvételiztetőnél nap, mint nap előfordul)
  • Mi az, ami valóban számít egy értékesítő megítélésében, avagy miről ismered fel megbízhatóan a kiemelkedő képességűeket?
  • Kérdések, amelyek azonnal leleplezik a megnyerő, de teljesíteni képtelen jelölteket és meztelenre vetkőztetik a füllentőket!
  • Hogyan építsd fel pontosan a kiválasztás folyamatát, konkrét esettanulmányok és kérdés listák!
  • Milyen egy igazán jó felvételi interjú?

5. Döntés, megegyezés:

  • Mi van akkor, ha megtaláltad a tuti jelöltet, de jóval többet kér, mint amire te gondoltál?
  • Hogyan egyezz meg a nyertes pályázóval?
  • Hogyan kezdjétek el a munkát, hogy az új értékesítőd minél rövidebb idő alatt megtermelje a költségeit, sőt nyereséget hozzon?

6. Export értékesítők felvétele:

  •  Milyen esetben gondolkozz el exportosok felvételén?
  • Hogyan kezdj egyáltalán neki?
  • Miben más egy exportos álláshirdetése?
  • Miben más egy exportos kiválasztása, mint belföldi társaié?
  • Hogyan induljatok neki a világnak?

1. Miért nehéz jól teljesítő értékesítőket találni?

  • Milyen típusai vannak az értékesítőknek, és miért fontos őket másként kezelned?
  • Mit kell tenned, ha már régóta nem találsz megfelelő értékesítőket?
  • Mit kell tenned, ha vannak ugyan jó jelöltek, de valamiért nem akarnak nálad dolgozni?
  • Lehet, hogy nem is értékesítőkre van szükséged? (ez meglepően gyakran előfordukó helyzet)

2. Az eredményes álláshirdetés titkai:

  • Eredményes álláshirdetés, azaz “mire harapnak” az igazán jó értékesítők? (konkrét példákon bemutatva)
  • Hol és milyen formában hirdess (különösen vidéken)?
  • Mi a baj az ingyenes álláshirdetési portálokkal?
  • Álláshirdetések “Mercedese”, jutalékos értékesítők keresésénél kihagyhatatlan?
  • Sikeres álláshirdetés minták és esettanulmányok!

3. Kiválasztási módszerek:

  • Mely kiválasztási módszereket érdemes alkalmazni értékesítőknél, és melyeket felejtsd el?
  • Mennyire bízhatsz meg a tesztekben értékesítők kiválasztásánál?
  • Assessment Center értékesítők kiválasztásában?
  • Van-e olyan speciális módszer, ami kihagyhatatlan értékesítők kiválasztásánál?

4. A felvételi interjú:

  • Mi alapján válogass az önéletrajzok alapján, egyáltalán kit hívj be személyes interjúra?
  • A leggyakoribb sztereotípiák, amelyek révén könnyen elbukhatod a “tuti jelöltet”?
  • Hogyan veszítheted el a legjobb jelöltek több, mint felét? (ahogy ez a legtöbb felvételiztetőnél nap, mint nap előfordul)
  • Mi az, ami valóban számít egy értékesítő megítélésében, avagy miről ismered fel megbízhatóan a kiemelkedő képességűeket?
  • Kérdések, amelyek azonnal leleplezik a megnyerő, de teljesíteni képtelen jelölteket és meztelenre vetkőztetik a füllentőket!
  • Hogyan építsd fel pontosan a kiválasztás folyamatát, konkrét esettanulmányok és kérdés listák!
  • Milyen egy igazán jó felvételi interjú?

5. Döntés, megegyezés:

  • Mi van akkor, ha megtaláltad a tuti jelöltet, de jóval többet kér, mint amire te gondoltál?
  • Hogyan egyezz meg a nyertes pályázóval?
  • Hogyan kezdjétek el a munkát, hogy az új értékesítőd minél rövidebb idő alatt megtermelje a költségeit, sőt nyereséget hozzon?

6. Export értékesítők felvétele:

  • Milyen esetben gondolkozz el exportosok felvételén?
  • Hogyan kezdj egyáltalán neki?
  • Miben más egy exportos álláshirdetése?
  • Miben más egy exportos kiválasztása, mint belföldi társaié?
  • Hogyan induljatok neki a világnak?
szervezetfejlesztő
hr szakértő

Kelkó Tamás

A tréning házigazdája

Kelkó Tamás vagyok, a KELKO Consulting ügyvezetője, hr szakértő.

A 90-es években közel 7 évet fejvadászkodtam, de előtte magam is értékesítőként, később értékesítési vezetőként dolgoztam. Építettem fel néhány fős, majd később 250 fős direkt értékesítési csapatot, 500 fős MLM hálózatot 3 országban, és fejvadászként rengeteg értékesítőt, értékesítési vezetőt vettem fel a legkülönbözőbb cégekhez, kisvállalkozásoktól a multikig.

A mai napig kedvenc területem az értékesítők kiválasztása, habár szerintem a legnehezebb kiválasztási feladat.

Nem véletlen, hogy pl. biztosítóknál, ingatlan irodáknál csak a 100% jutalékos rendszer vált be, mert ott annyira nehéz előre látni, hogy ki fog beválni, és ki nem, hogy még egy multinacinális biztosító sem bírná a nagy fluktuációt finanszírozni.

Szerencsére a többi iparágban ennél jobb a helyzet, megfelelő módszerekkel jó eséllyel meg lehet találni a teljesítőképes értékesítőket.

A mai napig aktívan segítek cégeknek mind értékesítők, mind értékesítési vezetők felvételében, továbbá az értékesítési szervezet és rendszer kialakításában is, amely révén az értékesítők folyamatos árbevétel növekedést érhetnek el, mert egyáltalán nem mindegy, hogy milyen struktúrában és munkakörnyezetben dolgoznak, ráadásul az utóbbi években ez egyre jobban az exportáló cégekre “szűkül”.

Pontosabban én úgy oldottam meg a külföldi terjeszkedésemet, hogy lassan már csak exportőr cégeknek dolgozom, ezért viszont elég jól képbe kerültem, hogyan kell Magyarországról, a magyar viszonyok közül nekivágni a nagyvilágnak!

Early Bird
2018.04.06 - 2018.04.30

85 300 Ft+ áfa

Super Early Bird
2018.03.20 - 2018.04.05

67 500 Ft+ áfa

  • Hozol 1 embert te féláron jöhetsz
  • Hozol 2 embert te ingyen jöhetsz
Jegyvásárlás
Normál
2018.05.01 - 2018.06.01

99 700 Ft+ áfa

Jelentkezz

Várólistára

8 órányi

TRÉNING

8 órányi, gyakorlati példáktól hemzsegő, laza hangulatú tréninget, ahol a kis létszám miatt bármikor kérdezhetsz.

Tanfolyami

MUNKAFÜZET

Tanfolyami anyagot és munkafüzetet, amelyben lévő “szamárvezetőt” még én is használom.

Konkrét

ÉLŐ BEMUTATÓ

Élő bemutatót, amely révén konkrét példán keresztül látod és érted meg a legfontosabb elveket.

Megírjuk neked

ÁLLÁSHIRDETÉS MINTA

Megírjuk egy álláshirdetésed legfontosabb pontjait és a vázát, ezért ha tudsz, akkor hozz magaddal laptopot.

    Send this to a friend