Nyomj egy Entert vagy lépj ki az Esc-vel.

Mi a baj a legtöbb magyar cég értékesítési csapatával?

Már a 90-es években rettenetesen feltűnt, hogy milyen drasztikus különbség van egy magyar vállalat és egy multicég értékesítőinek teljesítménye között (min. 3-4-szeres különbségről beszélek)! Persze ilyenkor a magyar cégek vezetői mindig a tőkehiánnyal és egyéb, rajtuk kívül álló tényezőkkel jönnek elő, mint a különbség okával, de az az igazság, hogy ez egyáltalán nem pénz kérdése. Sőt, ma…

Olvasd tovább

Mennyi energiát érdemes beletenni egy új munkatárs felvételébe?

Bármely vállalat, vállalkozás egy nagyon bonyolult és gyakran átláthatatlannak tűnő rendszer. Ha cégtulajdonos vagy, akkor gyakran kerülsz olyan helyzetbe, hogy azt sem tudod hova kapjál, annyi mindent lehetne csinálni, hogy jobban menjen a cég szereke, de a 100 dologból csak 10-20-ra van időd, energiád. Eddigi munkám során azt láttam, hogy ilyenkor a legtöbben azzal foglalkoznak,…

Olvasd tovább

Mennyire fontos, hogy a pályázó cégkultúrába illő legyen?

Egy multicégnél kötelező követelmény minden kiválasztási projektnél, hogy a győztes pályázó feltétlenül beleillő legyen a cégkultúrába. Kisvállalkozásoknál is megvan ez a szempont, csak ott ösztönösen nem vesznek fel a cégvezetők olyan pályázókat, akik túlságosan eltérnek a meglévő csapat átlagától, “nem illenek bele a csapatba”. A hr tankönyvek szerint ennek így kell lennie, már időtlen idők…

Olvasd tovább

A Te cégedben ki a legokosabb ember?

Van egy szinte már közhelyszerű mondás cégtulajdonosok, cégvezetők számára: “Ha a cégedben te vagy a legokosabb ember, akkor az a cég nagy bajban van!” Ahhoz képest, hogy milyen gyakran mondják ezt nekem, mindig megkérdezem, hogy ez pontosan mit is jelentene az ő cégében, de nem nagyon kapok rá gyakorlatias választ. Pedig a válasz olyan egyszerű!…

Olvasd tovább

Miért nehéz egy fejlődő vállalkozásban dolgozni?

Az emberek jó része munkájában a kiszámítható, stabil viszonyokat szereti, ahol tudja, hogy 5 év múlva mire számíthat. Pechjük van, mert a munka mai világa bizony nem nekik kedvez, nagyon nehéz ma stabil munkahelyet találni. De szokásomhoz híven ma sem a munkavállalók gondjairól szeretnék írni, hanem arról, hogy ez a jelenség hogyan érinti a munkaadókat,…

Olvasd tovább

Milyen paradigmaváltások vannak a különböző szakmákban?

Bátran ki merem jelenteni, hogy a paradigmaváltások korszakát éljük. Budapestiek ezt most legjobban a taxizásnál látják – hála a budapesti taxisok Ubert reklámozó demonstrációinak -, de aki építkezik, az energiatakarékos megoldásokban, sőt a passzívház építési technológiák térnyerésében látja, akinek meg van mobiltelefonja (kinek nincs?), az pedig az okostelefonok és a velük életünkbe beköltöző rengeteg hasznos…

Olvasd tovább

Mi a világ legjobb személyiségtesztje?

Hatalmas iparág a tesztek fejlesztése és értékesítése, de maga a munkaerő toborzás-kiválasztás is. Ráadásul a legtöbb vezető számára cseppet sem könnyű dolog jó munkatársat találni, és a sok jelölt közül a legjobbat kiválasztani, így nem csoda, hogy óriási az igény bármilyen segédeszközre, mankóra, amely révén a munkaadó sikeresebben tud választani. Az ember azonban nem gép,…

Olvasd tovább

Mi az 5 leggyakoribb hiba a felvételi interjúkon?

A különböző hibák felemlegetése – amiket a munkaadók a felvételi interjúkon elkövetnek – örökzöld témám, mert hiába a sok cikk a szaksajtóban, előadások konferenciákon, az e cikkben felsorolt hibák olyan gyakoriak, mint a nátha, és olyan súlyosak a kiválasztás sikerességére nézve, mint az ebola! Sokféle hibát el lehet követni a felvételi interjúk során, ezek közül…

Olvasd tovább

Mennyibe kerül, ha nem találsz megfelelő munkatársat?

Pár éve még szinte mindenhol munkaerőbőség volt az országban, az óta egyre több iparágban és egyre több vállalatnál szembesülnek azzal, hogy gyakran egészen egyszerű munkakörökre nem találnak megfelelő embert. 10 éve még a gépészmérnököket és informatikusokat, ma már sok helyen betanított munkásokat sem találnak! Mielőtt megkongatnánk a vészharangot, azért nem árt pár dolgot tisztázni, pl….

Olvasd tovább

Álláshirdetés Facebookon, új csodaszer?

Egyre többen keresnek meg, hogy az álláshirdetések már nem működnek, és fontos pozíciókba nem találnak megfelelő munkatársat, mitévők legyenek? Ilyenkor gyakran illúzióromboló szoktam lenni, mert elsőre soha nem fogadom el, hogy az álláshirdetés nem működik, mert piszkosul nem mindegy, hogy ki írja! De a mai írásom nem az álláshirdetésekről szól, hanem arról az esetről, amikor…

Olvasd tovább

Láthatatlan forradalom van a munkaerőpiacon?

A minap az Index.hu-n megjelent egy cikk, amely azt taglalja, hogy mennyire fel fog bolydulni a munka világa a következő 2 évtizedben! Szerintem már zajlik ez a “felbolydulás”, amit bizony már elég sok vállalat érzékel. A nagy kérdés kizárólag az, hogy a te vállalkozásod mikor fogja ez a forradalom elérni, neked mikor kell ezzel szembesülnöd?…

Olvasd tovább

Miért olyan nehéz a referencia ellenőrzés Magyarországon?

Már írtam párszor a jó öreg referencia ellenőrzésről, és minden esetben szélsőséges indulatokat váltott ki, pro és kontra egyaránt! Vajon miért olyan nehéz ez Magyarországon, miközben a világ nyugatibb felén a referencia ellenőrzés annyira mindennapos egy új munkahely esetében, mint a névjegykártya vagy a cv? A magyarok már megint ebben is annyira mások? Vagy megint…

Olvasd tovább

Marketinges toborzás-kiválasztás kreatív módon?

Előszeretettel vállalok olyan megbízásokat, ahol egy új üzletágat, új céget kell beindítani, mert itt rendkívül kreatívan lehet csapatot építeni, új munkatársakat toborozni, az egész üzletág felépítésének stratégiáját kitalálni. Nem a multis módi, ahol van egy szűk kocka, amibe kell keresni egy pontosan odaillő embert, pl. egy 15 fős marketinges csapatba junior Facebook account managert, hanem…

Olvasd tovább

Mennyire nyomozzuk le a diploma és a cv valódiságát?

Nagyon friss történet, a minap voltam a részese. Az elmúlt két évtizedben valahogy elkerültek az ilyen sztorik, amikor utólag kiderül, hogy a cv fele sem igaz! Ugyan korábban már olvastam egy angol tanulmányt, hogy a pályázók 60%-a hazudik az önéletrajzában, és nagyon gyakran találkozom is finom csúsztatásokkal, bizonyos dolgok elegáns kihagyásával, de ekkora kamuzással még…

Olvasd tovább

Melyik vezetői stílus a legrosszabb?

Sokféle ideológia létezik, amelyek szerint a vezetőket vezetői stílusuk alapján kategorizálják. Legismertebb ezek közül az autokrata/demokratikus/liberális felosztás. A különböző vezetői stílusok eredményességéről az óta vitatkoznak a szakemberek, amióta ezt a felosztást megfogalmazták, sőt, magán a kategóriákon is vitatkoznak, amit az én mérnökös rendszermániám nehezen tud elfogadni, ezért megalkottam a saját felosztásom! Alapvetően én is ezt…

Olvasd tovább

Mi a szűk keresztmetszet a legtöbb vállalkozásban?

Ha megkérdezel erről 10 kkv-kal foglalkozó tanácsadót, akkor legalább 5 féle választ fogsz kapni, de egyben mindegyik egyet fog érteni, hogy a legtöbb vállalkozásban a szűk keresztmetszet hr területen keresendő. Elsőre mindenki a sógor, koma, barátok alkalmazására gondol, ami bizonyítottan rengeteg vállalkozást állít meg a fejlődésben, de van itt valami más! Lassan közel 2 évtizedes szervezetfejlesztői…

Olvasd tovább

Mire való a távmunka?

Európai viszonylatban Magyarországon nem járunk az élen az alternatív munkavállalási formák alkalmazásában, kivéve talán a számlára történő, vagy borítékos fizetéseket, de ezek másként alternatívok. Pedig a távmunka rendkívül terjed a világ nyugatabbi felén, és egy 2015-ös magyarországi felmérés szerint, a magyar szellemi dolgozók több, mint fele is szívesen dolgozna ebben a formában! A Telenor által…

Olvasd tovább

Szakmai jóslatok 2016-ra

Ilyenkor év elején a külföldi szaksajtó tele van az éppen újévi trendek, jóslatok taglalásával, ezért úgy gondoltam, hogy én sem maradhatok ki ebből. Az sem véletlen, hogy vártam két hetet az év elejétől, mert az első 2 hét történéseinek összehasonlítása a 2015 év hasonló időszakával érdekes folyamatok kibontakozására világíthat rá, hogy pl. egyre több a…

Olvasd tovább

Jutalmazni vagy büntetni II.?

Örök dilemma minden vezető számára, hogyan motiválja munkatársait? Jutalmazza-e vagy inkább büntesse őket, vagy a kettő elegyét alkalmazza? Van, aki kizárólag a jutalmazásra, míg van, aki kizárólag a büntetésre és keményen a példa statuálásra esküszik. Vajon kinek van igaza? Pont 3 éve, 2012. novemberében írtam már erről, de most más megvilágításban szeretném tárgyalni a témát,…

Olvasd tovább

Miért nem szeretik a pályázók az interjúztatókat, és ez miért baj?

Pár hete egy toborzási konferencián jártam, ahol az egyik előadó felállította a kb. 350 fős közönséget, és azt kérte, hogy “üljön le, aki úgy gondolja, hogy nem szeretnek bennünkek a pályázók!” Kb. 15 ember maradt állva! Amikor egy szakma képviselőinek 95%-a azt gondolja, hogy nem szeretik őket az ügyfelek, ott nagyon nagy gond van! Ilyenkor…

Olvasd tovább