“Egy vállalkozó akkor szabad, ha bármikor el tudja adni a cégét!”
Szinte minden cégtulajdonos, vállalkozó álma, hogy majd valamikor, a messzi jövőben ne kelljen napi 12 órát robotolnia, meg otthon ne kelljen agyalnia (ahelyett, hogy a családjával foglalkozna), nem is beszélve arról, hogy mennyi dolgot kell párhuzamosan csinálnia és kontrollálnia nap, mint nap, mint a kínai cirkuszban a tányérpörgetőknek:
Sok cégvezető ugyan nem kínai cirkuszi artista, de valami nagyon hasonló dolgot visz végbe nap, mint nap a vállalkozásában úgy, hogy nem is tud róla, csak maximum érzi, hogy valami nem stimmel, mert emberfeletti terheket cipel.
A nagy kérdés, hogy van-e ebből kiút?
A válasz pofonegyszerű: természetesen van kiút, különben nem lennének nagyvállalatok, multicégek, amelyek gond nélkül évekig is elműködnek első számú vezetőjük nélkül. Igen, ott sok minden más, mint a te cégedben, de valamikor ők is elkezdték, végigmentek ugyanazon a fejlődési folyamaton, amivel most te nézel szembe.
Több, mint 30 éve foglalkozom kifejezetten ennek a problémának a megoldásával, azaz hogyan tud egy cégtulajdonos kiszabadulni az egykezes irányításból, a tányérpörgetésből, és ezen idő alatt nem kevés cégtulajdonos elmondhatja, hogy:
- van, aki ugyan heti 5 napot dolgozik, de nem foglalkozik napi problémákkal, vevők szerzésével, megrendelések teljesítésével, kintlévőségek behajtásával,
- van, aki már csak heti 2 napot dolgozik,
- van, aki már sikeresen el is adta vállalkozását.
Nézzünk is egy konkrét példát, a Forbes Magazin címlapos Számlázz.hu példáját. A tudatosan végzett cégépítésnek köszönhetően, amit a Számlázz.hu 5 éves korában kezdtünk, 8 éves korára már menedzsment irányítja a céget, és a tulajdonosok csak stratégiai ügyekkel, beruházásokkal, fejlesztésekkel foglalkoznak, napi ügyekkel nem, 12 éves korában pedig a tulajdonosok eladták cégüket egy norvég szakmai befektetőnek:
“Tamás blogjára 3 évvel ezelőtt bukkantam, amikor éppen a szervezetfejlesztés zsákutcájában ücsörögtem tanácstalanul. Ekkoriban a bizalmam a HR-es tanácsadók és fejvadászok irányába erősen konvergált a nullához. Azonban írásai, gondolatai, szemléletmódja megfogott, mivel sokkal mélyebbről indulva közelítette meg a munkatárs keresést, mint bárki, akivel eddig találkoztam.
Egy évig követtem az írásait, míg rászántam magam, és elmentem erre a tréningjére. Ott végleg meggyőzött, nekünk együtt kell dolgoznunk. Azóta a cégünk létszámát háromszorosára növeltük együtt, úgy, hogy minden pozícióra a lehető legjobb munkatársat sikerült megtalálnunk. Nincs mellényúlás, mindig a feladathoz és a cég hangulatához, értékrendjéhez passzoló kollégákkal gazdagodunk.
Sikerült elérnie, hogy lassan én vagyok a leghülyébb a cégben, mindenki jobb nálam a saját szakterületén :-)”
Stygár-Joó János, volt ügyvezető, Számlázz.hu
De a legfontosabb, hogy a Számlázz.hu 2021-ben érte el a legnagyobb növekedést (egy éven belül 125.000 ügyfélről 375.000-re!), amikor János már nem volt benne a napi irányításban! Pontosabban nem tudta volna ezt elérni, ha még a “jól bevált” egykezes módon akarta volna megoldani a forgalom növekedésével együtt járó problémákat!
„Tamás jól összefoglalta egy tudatos cégépítés folyamatát, buktatóit, mit hogyan kell tenni? Sok gyakorlati példa volt, amely segített megvilágítani a lényeget. Konkrét megerősítést adott abban, amit az elkövetkezőkben tenni akarok és ehhez hasznos infókat is adott.”
„A tréningen tetszett maga a téma, a hangulat, a gyakorlati példák, rengeteg ötletet adott. Eldöntöttem, hogy még több energiát fogok fektetni a szervezetfejlesztésbe.”
„Jól felépített tréning, sok konkrét példa, nagy ismeretanyag tömören szintetizálva. Sok olyan dologra ráismertem, ami működött nálunk “józan paraszti ésszel” is, de a további finomítása, változtatása tanulást, profizmust igényel.”
„Tamás 15 éves tapasztalatának sűrített, tömörített változatát kaptam ma meg, köszönöm! Tetszettek a konkrét példák, amik alapján jobban megértem az elméleti dolgokat. Sokat segítettek az “időtávok”, ezekkel eddig nem számoltam. Jó, hogy kaptam “ökölszámokat”, hogy mennyi idő amíg egy csapat kialakul, vagy egy új szoftver beruházást különböző cégméretnél reális megvalósítani. A tervezés így már jobban érthető számomra.”
„Jól összeállított tréning, gyakorlati, valós példák, felkészült előadó. Több hangsúlyt fogok ezután fektetni arra, hogy még jobban kivonjam magam a mindennapi üzemeltetésből.”
„Izgalmas, gyakorlati példákkal, hasznos tanácsokkal megfűszerezett tréning, mely minden kkv tulajdonos számára kötelező tananyag.”
Kinek szól?
CÉGVEZETŐKNEK
akiknek már a körmükre ég a sok munka, már évek óta nem tudnak kilépni cégük, vállalkozásuk napi irányításából, és elegük van már a sok vevő- és fizetési problémából, a munkatársaikkal kapcsolatosakról nem is beszélve. Ha már próbálkoztak ebből kilépni, de sikertelenül, akkor a tréningen megkapják a választ, hogy hol rontották el.
Vállalkozóknak
akik még nem tartanak ott, hogy középvezetői csapatuk legyen, azonban vállalkozásuk dinamikusan fejlődik, és ahogy a Manna példája mutatja, a legcélravezetőbb előre felkészülni, tudatosan építeni a vállalkozásodat, nem a problémák felmerülésekor kell kézzel-lábbal kapkodni, amikor már “eső után köpönyeg”.
Egy kérdés van csak, te is meg tudod-e csinálni?
A Számlázz.hu fejlődéséhez a vállalkozások fejlődési fázisait kell alaposan megértened, mert minden fejlődési fázisban pontosan meghatározhatóak, hogy milyen problémákkal, akadályokkal szembesül a cégvezetés, ezért az is pontosan meghatározható, hogy mit kell tenni a következő fázisban egy új szintre lépéshez!
Egy adott fejlődési fázis bonyolult problémák halmazával járhat, amiket ha csak úgy önmagukban, összefüggéseik nélkül értelmezve akarsz megoldani, akkor egyrészről soha nem érsz a végére, másrészről nem azokat és nem úgy fogod megoldani, hogy a leggyorsabban a következő szintre lépjen a vállalkozásod.
Magyarul halálra dolgozod magad, mégsem léptek előre semmit.
Pl. az egykezes irányításban teljesen normális, hogy majd belehalsz a munkába, és minden nap azt érzed, hogy összecsapnak a fejed fölött a hullámok. Eközben a munkatársaid meg azt érzik, hogy miattad nem tudnak megfelelően haladni a munkájukban, mert gyakran a te döntéseidre várnak. Ha az egykezes irányításból nem tudsz időben továbblépni a III-as fázisba, akkor az garantáltan megakasztja egész vállalkozásod fejlődését!
Nem tudni, hogy melyik fejlődési fázisban vagytok, és nem tudni, hogy mit kell tenni a következő fázisba lépéshez a tuti receptje a mókuskerékhez!
Vagy megfordítva, ha pontosan tudod, hogy milyen fejlődési szakaszai vannak egy vállalkozásnak, és az egyes szakaszokban pontosan mit is kell tenned ahhoz, hogy továbblépjetek a következő szintre, akkor megdöbbentő fejlődési sebességet tudtok elérni.
Én már láttam közelről olyan kb. nulla tőkével indított vállalkozást, amely 6 év alatt 3 mrd Ft-os forgalmat ért el, mert ismerték ezeket a fázisokat.
Szeretnél te is ilyen fejlődési tempót?
Nem lehetetlen álom!
gyere el a tréningre és megmutatom hogyan csináltuk meg oly sok ügyfelemnél!
Részletei
„Motiváló, lelkesítő, használható!”
„Legjobban a sok-sok sztori és a tervezés és kivitelezés pontos leírása és rugalmassá tétele tetszett a változó piaci igények alapján.”
„Legjobban a téma tematikus áttekintése tetszett. Emellett sokkal jobb képet kaptam arról, hogy milyen munkakörökre van szükség a cégem duplázásához, és rengeteg gyakorlati ötletet people managementhez.”
„Mi tetszett a legjobban? A konkrét példák, a használható szoftverek bemutatása, és az, hogy milyen irányba érdemes a cégemet fejleszteni.”
„Fontosnak tartanám, hogy ezeket az ismereteket minden vállalkozó a vállalkozása elindítása előtt megismerje.”
„Jó volt szembesülni azokkal a problémákkal, amelyek nehezítik a cégem további fejlődését. E problémák megoldásához kaptunk „ébresztőt”. Valóban nincs más megoldás, mint az elhangzottak megvalósításán munkálkodni.”
A Részletes Tematika
1. Mik az elsőre reménykeltő, de valójában zsákutcába vezető megoldások:
- Több ember felvétele?
- Meglévő munkatársak tréningekre küldése?
- Egy alkalmazott ügyvezető felvétele?
- Minden munkakörhöz Biblia, a teljes know-how leírása?
- Miért nem működik a “Superman effektus”?
2. Vállalkozások fejlődési fázisai:
- Milyen fejlődési fázisokon megy végig minden vállalkozás, ha tud róla, ha nem?
- Melyik fejlődési fázisban ragad le a szolgáltató vállalkozások ~95%-a?
- Melyik fejlődési fázisból hogyan lehet továbblépni a következőre?
- Mi köze a fejlődési fázisokhoz a kispolski vezetésnek és egy vonatszerelvénynek?
- Miért a legnehezebb szakasz egy vállalkozás fejlődésében 1-ről 50 főre eljutni?
3. Hogyan tud a mesterséges intelligencia segíteni a cégvezetésben?
- Miért a termelékenység növelése és nem a szerződések írása az, ami igazán fontos a cégvezetés számára?
- Hogyan tud segíteni a mesterséges intelligencia a nemzetközi piacon versenyképes termelékenység elérésében?
- Milyen mesterséges intelligencia az, amely már a 90-es évek óta létezik és többet tud segíteni a cégvezetésben, mint a ChatGPT?
- Mi az a prediktív analitika?
- Mik a szükséges alapfeltételei annak, hogy egyáltalán mesterséges intelligenciát lehessen használni a termelékenység növeléséhez?
4. Mit jelent a vállalkozásodban dolgozni és a vállalkozásodon dolgozni?
- Mi a legfőbb különbség egy igazi vállalkozó és egy önfoglalkoztató között?
- Mi az a két dolog, amely nélkül nem létezik multicég, eközben a kisvállalkozásoknál olyan ritka, mint a fehér holló?
- Milyen ügyvitelt támogató szoftverek szükségesek ahhoz, hogy egy kisvállalkozásból középvállalat legyen?
- Milyen pénzügyi rendszer szükséges ahhoz, hogy milliárdos forgalmú céggé tudjon válni egy kisvállalkozás?
- Milyen feladatai vannak egy olyan cégtulajdonosnak, akinek már nincsenek napi, operatív feladatai?
- Mi a legfőbb oka annak, hogy a legtöbb cégtulajdonos képtelen kikerülni a napi taposómalomból?
5. Mit néznek a befektetők, mielőtt megvennék a céged?
- Melyek azok a legfontosabb KO kritériumok, amelyek nélkül esélytelen bármilyen cégeladás?
- Mekkora méretű céget érdemes és lehet jó feltétekkel eladni?
- Hogyan került 400 millióba egy ügyfelemnek a családja?
- Mi a különbség egy magyar és egy külföldi befektető között a pénztárcájukon kívül?
- Hogyan számolja ki egy befektető a cég vételárát?
6. És jöjjön a legkeményebb dió: a menedzsment építés:
- Hogyan nőtt ki a bizonyítottan működő megoldás a “Kati néni sztori”-ból?
- Milyen vezetők kellenek a cégedbe ahhoz, hogy kiléphess a napi feladatokból?
- Milyen feladataid lesznek utána?
- Ezeket a feladatokat miért nem bízhatod alkalmazottakra?
- Hol tolja el a legtöbb cégtulajdonos a vezető-kiválasztást?
7. Nem várt akadályok:
- Mindent jól csinálsz, mégsem sikerül, vajon miért, milyen nem látott akadályok lehet még itt?
- Szent tehenek: ha ilyen ember vagy, akkor bele se kezdj!
- Cégtulajdonoson is túlnőhet a kabát, van-e gyógymód?
- Mi a teendő, ha a „nemzetközi helyzet fokozódik”?
Kelkó Tamás
A tréning házigazdája
Kelkó Tamás vagyok, a KELKO Consulting ügyvezetője, vállalkozásfejlesztő.
A 1993 óta több, mint 1.000 cégnek dolgoztam, ez alatt hihetetlen sok mindent láttam a gyakorlatban működni és nem működni. Lehet, hogy a fiatalkori naívságom, de lehet, hogy a mérnöki gondolkodásom miatt, én mindig is elégedetlen voltam az eddig megszokott megoldásokkal, amelyekkel sokan próbálják a cégtulajdonosokat kiszabadítani az egykezes irányításból, más néven “one man show”-ból, ezért kifejlesztettem egy saját módszert, saját megközelítést, ami 1999 óta már már elég sokszor bizonyította, hogy működik!
Ma már nem is foglalkozom mással, mint minél több vállalkozó és cégtulajdonos kiszabadításával az egykezes irányításból, de van olyan is, akinek vállalkozását tudatosan az eladásra készítjük fel.
Nem árulok azonban zsákbamacskát, olyan módszer, ami minden vállalkozónál működik, nem létezik:
- ha a legelemibb delegálásra is képtelen vagy!
- ha úgy érzed, hogy csak az van megcsinálva, amit te csinálsz meg!
- ha a vállalkozásod tele van “szent tehenekkel”, akiktől semmilyen körülmények között nem akarsz megszabadulni!
akkor el se gyere a tréningre, mert neked nem tudok segíteni!
Részvételi díj
Ilyenkor szoktak jönni a ma csak 50% ésatöbbi marketing fogások. Én viszont nyers leszek, de őszinte. Azt mondom, ha sajnálsz befektetni 100.000,- Ft-ot arra, hogy megtudd, hogyan szabadulj ki a napi taposómalomból, akkor nyugodtan maradj otthon!
32 évet dolgoztam keményen, rengeteget kísérleteztem, sok hibát elkövettem azért, hogy összerakjam azt a gyakorlatban is működő rendszert, amivel oly sok cégtulajdonosnak tudtam segíteni kiszabadulni a mókuskerékből, nem egynek meg a cégét eladhatóvá tenni! Ez nem amerikai sikerkönyvekben olvasott elméleti megoldások gyűjteménye, hanem kőkemény magyarországi gyakorlati tapasztalat (ezt látni is fogod a rengeteg példa alapján).
Miért áruljam el fillérekért mindezt? Persze megteheted, hogy azt mondod, ez akkor is drága:
,,Ahogy száguldottunk az űrben, egyre csak az járt a fejemben, hogy ennek az űrhajónak minden alkatrészét az gyártotta, aki a legolcsóbb árajánlatot tette.”
John Glenn amerikai űrhajós
- A tréning díja 100.000,- Ft + Áfa!
- Ha viszont hozol magaddal 2 embert, akkor te ingyen jöhetsz!
- Ismétlőknek 70% kedvezmény!
EBÉD, KÁVÉ
Teljes ellátást (3 fogásos ebéd, kávészünet kávéval, üdítőkkel, teasüteményekkel).
KONZULTÁCIÓ (2 óra)
A tréninghez jár 2 órányi személyes konzultáció (vagy online), ahol konkrétan megnézzük, hogyan tudod alkalmazni a tanultakat a cégedben.
32 éve segítek kis- és középvállalkozásoknak arra a szintre eljutni, hogy az alapító tulajdonosnak már ne kelljen napi problémákkal, feladatokkal küzdenie. Ez több tucat vállalkozásnak sikerült, sőt, 10 felett van azok száma, akik sikeresen már el is adták cégüket (pl. Sprinter, JátékNet.hu, Számlázz.hu, vagy az SH-Shop, a legnagyobb Nike kereskedő cég Mo-n). Ez idő alatt a gyakorlati tapasztalatokból kialakult egy olyan módszertan, amelyről még semmilyen külföldi és hazai szakkönyvben nem olvashatsz, viszont a gyakorlatban sokat bizonyított, jól működik. Az az érdekes, hogy még félig megvalósítva is könnyebb lesz az életed, mert a módszer több, kisebb lépésből áll, amely jelentősen csökkenti a kockázatokat, pl. nem egy méregdrága vezetőt kell jól kiválasztanod, és utána mindent rábíznod.
Elvileg bármire, nagyon sok minden bele tud férni 2 órába, ha úgy állunk hozzá:
- Volt, akivel egy mini cégátvilágítást csináltunk végig.
- Volt, akinek megnéztem a vezetőit, hogy alkalmasak-e az ő helyének átvételére.
- Volt, akivel megterveztük a következő évet, hogyan építse fel a vezetői csapatát.
- Volt, akinek a kontrolling rendszer kialakításában segítettem.
- Volt, akivel a jövőbeli céljait beszéltük át, hogy reálisak-e?
- Volt, akivel azt néztük meg, hogy mennyire van eladható állapotban a cége, és mit kell még ahhoz megcsinálni?
- Volt, akinek a fiával beszéltem, hogy alkalmas-e a vállalkozás átvételére, és milyen képzéseken kell még részt vennie ehhez?
- Volt, akivel azt néztük meg, hogy milyen fejlesztéseket kell ahhoz még megcsinálnia, hogy a fia nagy biztonsággal átvehesse cége vezetését?