“Egy vállalkozó akkor szabad, ha bármikor el tudja adni a cégét!”
Nagyon sok vállalkozó, cégtulajdonos legfőbb vágya, hogy vállalkozása vezetését – egy idő után – teljes egészében átadja egy alkalmazott ügyvezetőnek. Magyarul ő már csak az Excel táblát akarja kapni minden hó végén, hogy mennyi nyereséget utalt a cég a számlájára, és sokat utazni külföldön.
Sokan neki is futnak a megvalósításnak, de valamiért csak nagyon keveseknek, a vállalkozók elenyésző %-ának sikerül.
Nemrég átvilágítottam egy 15 főt foglalkoztató kisvállalkozást, mert a tulajdonos ugyanezt szerette volna. Maga az elvárás nem volt teljesíthetetlen, csakhogy ő úgy képzelte el, hogy találunk egy alkalmazott ügyvezetőt, aki teljesen átveszi vállalkozása irányítását, vezetésének teljes felelősségét, és ő meg csak számolja otthon az egyre több pénzt.
Csuka fogta róka?
Hát valahogy igen. Pedig mennyi, de mennyi cégtulajdonost lehetne boldoggá tenni, ha sikerülne a mutatvány. De ne csüggedj, azért létezik megoldás, aminek a trükkje megegyezik azzal, hogyan kell megenni egy elefántot?
Természetesen nem egy, hanem több harapással. Egy vállalkozásnál sem egy emberrel, egy fő Szuperképességű vezetővel kell helyettesíteni a tulajdonos/ügyvezetőt, hanem minimum hárommal, de van ahol akár öttel!
Vagyis vezetői csapatot kell építeni!
Ezek a vezetők foglalkoznak teljes körűen a vevői megrendelések fogadásával (értékesítés, ügyfélszolgálat, stb.), kiszolgálásával (termelés, logisztika, stb.), továbbá a nyereséges működés biztosításával (pénzügy/számvitel). Biztos nem írtam le mindent és természetesen minden cég egyedi, de a fő elválasztó vonal, hogy a ma problémáival, feladataival foglalkozzanak a vezetők, a holnapéval pedig a tulajdonos.
Igen, a tulajdonos ne akarjon minden feladatától megszabadulni, és Hawaira költözni non-stop nyaralni.
A feladatok átadását ráadásul fokozatosan kell megtenni, ha kell akár több évet is rá kell szánni!
Könnyű belátni, hogy három jó középvezetőt találni (vagy kinevelni) egyrészről nagyobb eséllyel lehet, mint egyetlen Supermant, másrészről a tulajdonos számára is biztonságosabb, ha cége irányítását nem egy emberre bízza, hanem a terheket és a felelősséget minimum három jó vezető között osztja meg. A trükk az, hogy tényleg jó vezetőket kell felvenni (vagy kinevelni), akik önállóan képesek működtetni és fejleszteni a területüket.
Ebben ne tegyél kompromisszumot!
Sok helyen lehet kompromisszumokat kötni, de itt, a vezetőiddel kapcsolatban nem!
Ez gyakran azért történik meg, mert a cégtulajdonos korábban nem dolgozott nagy szervezetben, vagy multicégnél, és nem igazán látott még életében jó vezetőket közelről, ezért nincsenek mintái, nincs kikhez viszonyítania a meglévő embereit.
Több, mint 33 éve foglalkozom vezető toborzással és kiválasztással, és ebből 25 éve kifejezetten KKV-k számára.
Ezen a tréningen megmutatom hogyan építs fel olyan vezetői csapatot (menedzsmentet) a cégedben, akik révén fokozatosan ki tudsz szabadulni az egykezes irányításból. Nem kevés cégtulajdonosnak segítettem már felépíteni vezetői csapatukat, így megváltoztatva életüket:
- van, aki ugyan heti 5 napot dolgozik, de nem foglalkozik napi problémákkal, vevők szerzésével, megrendelések teljesítésével, kintlévőségek behajtásával,
- van, aki már csak heti 2 napot dolgozik,
- van, aki már sikeresen el is adta vállalkozását (pl. Studiotech, Sprinter, Játéknet, Számlázz.hu).
Nézzünk is egy konkrét példát, a többszöri Forbes Magazin címlapos Számlázz.hu-t. A tudatosan végzett vezetői csapatépítésnek köszönhetően, amit a Számlázz.hu 5 éves korában kezdtünk, 8 éves korára már menedzsment irányítja a céget, és a tulajdonosok csak stratégiai ügyekkel, beruházásokkal, fejlesztésekkel foglalkoznak, napi ügyekkel nem, 12 éves korában pedig a tulajdonosok sikeresen eladták cégüket egy norvég szakmai befektetőnek:
“Tamás blogjára 3 évvel ezelőtt bukkantam, amikor éppen a szervezetfejlesztés zsákutcájában ücsörögtem tanácstalanul. Ekkoriban a bizalmam a HR-es tanácsadók és fejvadászok irányába erősen konvergált a nullához. Azonban írásai, gondolatai, szemléletmódja megfogott, mivel sokkal mélyebbről indulva közelítette meg a munkatárs keresést, mint bárki, akivel eddig találkoztam.
Egy évig követtem az írásait, míg rászántam magam, és elmentem erre a tréningjére. Ott végleg meggyőzött, nekünk együtt kell dolgoznunk. Azóta a cégünk létszámát háromszorosára növeltük együtt úgy, hogy minden pozícióra a lehető legjobb munkatársat sikerült megtalálnunk. Nincs mellényúlás, mindig a feladathoz és a cég hangulatához, értékrendjéhez passzoló kollégákkal gazdagodtunk.
Sikerült elérnie, hogy lassan én vagyok a leghülyébb a cégben, mindenki jobb nálam a saját szakterületén :-)”
Stygár-Joó János, volt ügyvezető, Számlázz.hu
De a legfontosabb, hogy a Számlázz.hu 2021-ben érte el a legnagyobb növekedést (egy éven belül 125.000 ügyfélről 375.000-re!), amikor János már nem volt benne a napi irányításban! Pontosabban nem tudta volna ezt elérni, ha még a “jól bevált” egykezes módon akarta volna megoldani a forgalom növekedésével együtt járó problémákat!
De a Számlázz.hu alapítói nem sokáig bírták a cégértékesítés utáni „unatkozást”, mert bankot alapítottak, megcsinálták a magyar Revolutot, a BinX vállalkozói neobankot.
„Tamás jól összefoglalta egy tudatos cégépítés folyamatát, buktatóit, mit hogyan kell tenni? Sok gyakorlati példa volt, amely segített megvilágítani a lényeget. Konkrét megerősítést adott abban, amit az elkövetkezőkben tenni akarok és ehhez hasznos infókat is adott.”
„A tréningen tetszett maga a téma, a hangulat, a gyakorlati példák, rengeteg ötletet adott. Eldöntöttem, hogy még több energiát fogok fektetni a szervezetfejlesztésbe.”
„Jól felépített tréning, sok konkrét példa, nagy ismeretanyag tömören szintetizálva. Sok olyan dologra ráismertem, ami működött nálunk “józan paraszti ésszel” is, de a további finomítása, változtatása tanulást, profizmust igényel.”
„Tamás 15 éves tapasztalatának sűrített, tömörített változatát kaptam ma meg, köszönöm! Tetszettek a konkrét példák, amik alapján jobban megértem az elméleti dolgokat. Sokat segítettek az “időtávok”, ezekkel eddig nem számoltam. Jó, hogy kaptam “ökölszámokat”, hogy mennyi idő amíg egy csapat kialakul, vagy egy új szoftver beruházást különböző cégméretnél reális megvalósítani. A tervezés így már jobban érthető számomra.”
„Jól összeállított tréning, gyakorlati, valós példák, felkészült előadó. Több hangsúlyt fogok ezután fektetni arra, hogy még jobban kivonjam magam a mindennapi üzemeltetésből.”
„Izgalmas, gyakorlati példákkal, hasznos tanácsokkal megfűszerezett tréning, mely minden kkv tulajdonos számára kötelező tananyag.”
Kinek szól?
10+ alkalmazottat foglalkoztató vállalkozások vezetőinek
akiknek már a körmükre ég a sok munka, már évek óta nem tudnak kilépni cégük, vállalkozásuk napi irányításából, és elegük van már a sok vevő- és fizetési problémából, a munkatársaikkal kapcsolatosakról nem is beszélve. Ha már próbálkoztak ebből kilépni, de sikertelenül, akkor a tréningen megkapják a választ, hogy hol rontották el.
Egy kérdés van csak, te is meg tudod-e csinálni?
Egy Számlázz.hu által produkált fejlődéshez először meg kell értened, hogy milyen vezetőkre van szüksége vállalkozásodnak ahhoz, hogy:
- Nélküled tudjon operatívan működni.
- Nélküled tudjon fejlődni, növekedni, a kitűzött tulajdonosi célokat elérni.
Utána pedig alaposan meg kell ismerned minden egyes vezetői munkakör feladatait, felelősségeit és azt, hogy mi alapján lehet mérni az adott vezető eredményességét, mert középvezetőket már nem feladatok elvégzésére veszünk fel, hanem üzleti eredmények elérésére.
Ez óriási különbség!
Végül jön a lényeg, hogyan kell ilyen vezetőket keresned, majd a magukat jól prezentáló jelöltek közül hogyan tudod felismerni a te csapatodba illőt, és nem beleesni a SZIMPÁTIA alapú kiválasztás hibájába. Mert a legtöbben beleesnek abba, hogy szimpátia, az-az „kémia” alapján választanak, és nagy %-ban mellé is fognak!
A vállalkozásodnak kitűzött üzleti célokat elérni képes vezetőkre van szüksége, és nem számodra szimpatikus, jó „társalkodókra”. Ahogy a Számlázz.hu-ban, ahol az összes vezetőt kívülről vettük fel, és egyet kivéve, mind jó választás volt, főleg abból a nézőpontból, hogy még túl is szárnyalták a kitűzött célokat!
Szeretnél te is ilyen vezetői csapatot?
Nem lehetetlen álom!
gyere el a tréningre és megmutatom hogyan csináltuk meg oly sok ügyfelemnél!
Részletei
„Motiváló, lelkesítő, használható!”
„Legjobban a sok-sok sztori és a tervezés és kivitelezés pontos leírása és rugalmassá tétele tetszett a változó piaci igények alapján.”
„Legjobban a téma tematikus áttekintése tetszett. Emellett sokkal jobb képet kaptam arról, hogy milyen munkakörökre van szükség a cégem duplázásához, és rengeteg gyakorlati ötletet people managementhez.”
„Mi tetszett a legjobban? A konkrét példák, a használható szoftverek bemutatása, és az, hogy milyen irányba érdemes a cégemet fejleszteni.”
„Fontosnak tartanám, hogy ezeket az ismereteket minden vállalkozó a vállalkozása elindítása előtt megismerje.”
„Jó volt szembesülni azokkal a problémákkal, amelyek nehezítik a cégem további fejlődését. E problémák megoldásához kaptunk „ébresztőt”. Valóban nincs más megoldás, mint az elhangzottak megvalósításán munkálkodni.”
A Részletes Tematika
1. Milyen vezetőkre van szüksége egy KKV-nak?
- Miért nem működik a „vegyünk fel egy ügyvezetőt a helyemre” megoldás?
- Milyen veszélyeket rejt a „neveljük ki mi a vezetőket” megoldás?
- Hogyan nőtt ki bizonyítottan működő megoldás a “Kati néni sztori”-ból?
- Milyen vezetők kellenek a cégedbe ahhoz, hogy kiléphess a napi feladatokból?
- Milyen feladataid lesznek utána?
- Ezeket a feladatokat miért nem bízhatod alkalmazottakra?
2. Hogyan mérd fel, hogy milyen vezetőkre van szüksége cégednek?
- Pontosan milyen vezetőkre van szüksége egy KKV-nak ahhoz, hogy az alapító-tulajdonosnak ne kelljen operatív, napi feladatokkal foglalkoznia?
- Hogyan mérd fel, hogy a te vállalkozásodnak pontosan milyen vezetőkre lesz szüksége?
- Mi legyen a felvétel/kinevelés sorrendje, az-az mikor milyen vezetőt vegyél fel/nevezz ki?
- Hogyan lehet finoman egyensúlyozni a pénzügyi lehetőségek határán belül és a legtöbbet kihozni a vezetői csapatépítésből?
- Miért csinálja 10 KKV-ból 10 rosszul a vezető kinevezést, és hogyan kell jól és kockázatmentesen csinálni?
2. Vezető kiválasztási technikák
- Mely kiválasztási módszereket érdemes alkalmazni vezetőknél, és melyeket felejtsd el?
- Mennyire bízhatsz meg a tesztekben vezetők kiválasztásánál?
- Assessment Center vezetők kiválasztásában?
- Van-e olyan speciális módszer, ami kihagyhatatlan vezetők kiválasztásánál?
- Mi alapján válogass az önéletrajzok alapján, egyáltalán kit hívj be személyes interjúra?
- Hogyan mérd fel a pályázók teljesítőképességét, szakmai tudását és valódi motivációit?
- Mik a csalhatatlan jelei a “TILOS ŐT FELVENNI!” típusú pályázóknak?
- A leggyakoribb sztereotípiák, amelyek révén könnyen elbukhatod a “tuti jelöltet”?
- Kérdések, amelyek azonnal leleplezik a megnyerő, de teljesíteni képtelen jelölteket és meztelenre vetkőztetik a füllentőket!
3. Vezetői emberismeret
- Leggyakoribb előítéletek, sztereotípiák és leküzdésük!
- Mik az ismertető jegyei a “teljesítőképes, de nem megnyerő” és a “megnyerő, de teljesíteni képtelen” embereknek?
- Mennyire és hogyan ismerhető fel egy ember megbízhatósága?
- Mik a hazugság csalhatatlan jelei?
- “Túl szép, hogy igaz legyen”!
- A “garantált lúzer” ismérvei!
- A “karrierista” ismérvei!
- “Báránybőrbe bújt farkasok”, “Energia vámpírok”, akik hatékonyan “elszívják” az egész csapatod munkakedvét, és rövid idő alatt tönkrevágják a csapatod!
4. A végső döntés és a megegyezés
- Melyek a leggyakoribb csapdák a kiválasztás során és hogyan kerüld el őket?
- Milyen módon lehetsz te is magabiztos abban, hogy helyesen döntesz?
- Hogyan egyezkedj a fizetéssel kapcsolatban?
- Háromszor jobb jelölt nettó 100 ezerrel többért?
- Mi van akkor, ha megtaláltad a tuti jelöltet, de jóval többet kér, mint amire te gondoltál?
- Hogyan egyezz meg a nyertes pályázóval?
5. ``Mézeshetek``, avagy az első 3-6 hónap
- Hogyan kezdjétek el a munkát, hogy az új vezető minél rövidebb idő alatt megtermelje a költségeit, sőt nyereséget hozzon?
- Mennyi ideig tartson a próbaidő egy vezető számára?
- Mik legyen az új vezető első feladatai?
- Miért fontos világos menetrendet kidolgozni az első 6 hónapra?
- Miért fontos havonta min. egy visszajelzés?
7. Nem várt akadályok:
- Mindent jól csinálsz, mégsem sikerül, vajon miért, milyen nem látott akadályok lehetnek még itt?
- Szent tehenek: ha ilyen ember van a cégedben, akkor bele se kezdj!
- Cégtulajdonoson is túlnőhet a kabát, van-e gyógymód?
- Mi a teendő, ha a „nemzetközi helyzet fokozódik”?
Kelkó Tamás
A tréning házigazdája
Kelkó Tamás vagyok, KKV stratégiai tanácsadó, veterán vezető kiválasztási szakértő.
1993 óta foglalkozom vezető kiválasztással, 1999 óta pedig kizárólag KKV-k számára végzek vezető kiválasztást jellemzően nagyobb cégfejlesztési projektek részeként. Ezalatt az idő alatt sok ezer vezetőt interjúztattam, és sok százat vettem fel, és mivel teljes cégfejlesztéssel foglalkozom, nemcsak interjúztattam, hanem nagyon sokszor a felvétel után is együtt dolgoztam velük, így mélységében ismerem, hogy az értékesítési vezetőtől kezdve a gazdasági vezetőig pontosan mi a dolguk, és min múlik, hogy sikeresek legyen a munkájukban.
3 évtizedes vezető kiválasztási tapasztalattal rendelkező szakértő nincs egy tucat sem az országban, és ezek közül KKV területen én vagyok a legtapasztaltabb.
Nem árulok azonban zsákbamacskát, olyan módszer, ami minden vállalkozónál működik, nem létezik:
- ha a legelemibb delegálásra is képtelen vagy!
- ha úgy érzed, hogy csak az van megcsinálva, amit te csinálsz meg!
- ha a vállalkozásod tele van “szent tehenekkel”, akiktől semmilyen körülmények között nem akarsz megszabadulni!
akkor el se gyere a tréningre, mert neked nem tudok segíteni!
Részvételi díj
- A tréning díja 100.000,- Ft + Áfa!
- Ha viszont hozol magaddal 2 embert, akkor te ingyen jöhetsz!
EBÉD, KÁVÉ
Teljes ellátást (3 fogásos ebéd, kávészünet kávéval, üdítőkkel, teasüteményekkel).
KONZULTÁCIÓ (2 óra)
A tréninghez jár 2 órányi személyes konzultáció (vagy online), ahol konkrétan megnézzük, hogyan tudod alkalmazni a tanultakat a cégedben.
33 éve segítek kis- és középvállalkozásoknak arra a szintre eljutni, hogy az alapító tulajdonosnak már ne kelljen napi problémákkal, feladatokkal küzdenie. Ez több tucat vállalkozásnak sikerült, sőt, 10 felett van azok száma, akik sikeresen már el is adták cégüket (pl. Sprinter, JátékNet.hu, Számlázz.hu, vagy az SH-Shop, a legnagyobb Nike kereskedő cég Mo-n). Ez idő alatt a gyakorlati tapasztalatokból kialakult egy olyan módszertan, amelyről még semmilyen külföldi és hazai szakkönyvben nem olvashatsz, viszont a gyakorlatban sokat bizonyított, jól működik. Az az érdekes, hogy még félig megvalósítva is könnyebb lesz az életed, mert a módszer több, kisebb lépésből áll, amely jelentősen csökkenti a kockázatokat, pl. nem egy méregdrága vezetőt kell jól kiválasztanod, és utána mindent rábíznod.
Elvileg bármire, nagyon sok minden bele tud férni 2 órába, ha úgy állunk hozzá:
- Volt, akivel egy mini cégátvilágítást csináltunk végig.
- Volt, akinek megnéztem a vezetőit, hogy alkalmasak-e az ő helyének átvételére.
- Volt, akivel megterveztük a következő évet, hogyan építse fel a vezetői csapatát.
- Volt, akivel a jövőbeli céljait beszéltük át, hogy reálisak-e?
- Volt, akivel azt néztük meg, hogy mennyire van eladható állapotban a cége, és mit kell még ahhoz megcsinálni?
- Volt, akinek a fiával beszéltem, hogy alkalmas-e a vállalkozás átvételére, és milyen képzéseken kell még részt vennie ehhez?
- Volt, akivel azt néztük meg, hogy milyen fejlesztéseket kell ahhoz még megcsinálnia, hogy a fia nagy biztonsággal átvehesse cége vezetését?