Jó értékesítőt találni kicsit az extrém sportok témakörébe tartozik. Gyakran nem azért, mert nincsenek a munkaerőpiacon megfelelő jelöltek – sőt nem is akármilyenek vannak -, de sok munkaadó mégsem tud senkit alkalmazni, mert akiket felvenne, azok valamiért nem akarnak hozzá menni dolgozni (vagy már eleve a hirdetésére sem jelentkeznek)!
A mai nem éppen álláskeresőknek kedvező világban mégis mik lehetnek azok az okok, ami miatt egy jó képességű, és komoly szakmai múlttal rendelkező pályázó megengedheti azt a luxust, hogy:
- ne jelentkezzen egy álláshirdetésre,
- vagy a felvétel közben mégis visszalépjen,
- vagy a próbaidő 2. hetében felmondjon, mert egy másik cégnél igent mondtak neki?
Vajon mik azok az okok, ami miatt ez megtörténhet akár a te cégedben is?
Nem csigázom tovább az érdeklődést, elárulom, habár sokak számára nem lesz kellemes az igazság.
Az a helyzet, hogy az igazán teljesítőképes pályázók megengedhetik maguknak, hogy válogassanak. Nekik nem kell 100 álláshirdetésre jelentkezniük, mert ahova beadják pályázatukat, ott jó eséllyel nyernek, mert annyira jók!
Emiatt ők:
- alaposan megnézik, hogy melyik álláshirdetésre adják be a pályázatukat,
- alaposan megnézik, hogy mennyire professzionális a cég, és a termékei,
- alaposan megnézik, hogy milyenek a cég a piaci kilátásai, a céljai, és a stratégiája,
- alaposan megnézik, hogy mennyire professzionálisak a munkakörülmények,
- alaposan megnézik, hogy milyen fejlődési lehetőségek vannak a cégnél,
- alaposan megnézik, hogy milyen kereseti, juttatási lehetőségek vannak,
- alaposan megnézik, hogy mennyire professzionális a leendő munkaadójuk, a főnök!
Igen, mint leendő főnök, te is vizsgázol!
Ezt éppen nemrég meséltem egy olyan cégvezetőnek, aki már évek óta nem talál jó értékesítőket, és aki egyáltalán nem értette, hogy mi lehet ennek az oka?
Mondtam neki, hogy álljon egy tükör elé, jól nézze meg, akit ott lát, és őszintén vallja be magának, hogy a tükörben látott személy:
- egy olyan ember, egy profi vezető, akivel ő szívesen dolgozna?
- egy olyan ember, aki magas szinten érti a szakmáját?
- egy olyan ember, aki szavahihető és maximálisan korrekt (betartja, amit ígér)?
- egy olyan ember, aki igényes mind a megjelenésére, a környezetére és a munkájára?
- egy olyan ember, aki pozitív életszemléletű, aki képes másokat lelkesíteni?
- egy olyan vezető, aki jól kezeli az embereket, és nincsenek delegálási problémái?
- egy olyan vezető, aki hiteles, mert jó példával jár beosztottai előtt?
- egy olyan vezető, akire összességében fel tudnak nézni az igazán jó munkavállalók?
Kemény kérdések ezek (és nem soroltam fel mindent), és kemény önkritikára van szükség, hogy be merjed ismerni magadnak melyik területen kellene komoly fejlődést felmutatnod!
Sok vezető nem tudom miért nem érti, hogy embereket alkalmazni és vezetni egy partneri kapcsolat, ahol kölcsönösen meg kell felelni egymásnak, és ami akkor működik jól hosszú távon, ha mindkét fél elégedett. A „főnöknek jó, de a beosztottnak nem” típusú kapcsolatok nem hosszú életűek, legalábbis az igazán teljesítőképes értékesítők nem dolgoznak évekig olyan cégnél, ahol nem érzik jól magukat, csak a közepesek és a sereghajtók.
Nagyon gyakran hallom az igazán jó értékesítőktől, hogy csak 1 vagy 2 hirdetésre jelentkeznek, mert nem akarnak mindenáron váltani. Igen, ők munka mellett keresnek állást, vagyis nem ég a láng a fenekük alatt, csak olyan hirdetésre mozdulnak, ami felkelti az érdeklődésüket.
Kizárólag pénzért a szakmai legjobbjait, pl. a legjobb értékesítőket nem lehet megszerezni, főleg megtartani nem. Erről sokkal részletesebben a június 23-i Teljesítőképes értékesítők megtalálása és kiválasztása című előadásomon fogok beszélni, mert a fenti okok miatt már az álláshirdetés megjelentetése előtt el lehet bukni az értékesítő keresést.
Pompas cikk, Tamas.
En azt tapasztaltam, hogy a jo ertekesitok, ha nem talalnak jo ceget, ertekesitik onmagukat ceg nelkul. Nekik nincs szukseguk „vallalati strukturara” amelyet kepviselnek.
Tobb ertekesito ismerosom tart ertekesito tanfolyamokat vagy elszegodik jo cegekhez de nem dolgozokent, hanem szabaduszo ertekesitokent, tehet nincs „fonokuk”.
Ahogy egyszer Peter Drucker irta, a mai vezetesi tudomany 90%-a arrol szol hogyan nehezitsuk meg a dolgozok munkajat. Es ezt jol teljesito ertekesitok nem szeretik.
Es a jo vezetok ezt felismerik. Viszont a 8 pontodra (tukor teszt) epitve, nem sok jo vezeto van akivel erdemes lenne tarsulni.
Igen, a jo ertekesito tarsul a cegevel mint egy partner, nem pedig szolgalatba lep mint egy alatvalo.
Viszont a legtobb KKV vezeto alatvalokat keres akikkel lehet fonokosdit jatszani, nem pedig partnereket akikkel nagy dolgokat lehet elerni.
Ez szomoru, de talan lassan fog valtozni.