Aki sokat markol avagy az igazi vállalkozó

Vállalkozók, cégvezetők leggyakoribb betegsége a delegálásra való képtelenség. E területen elég extrém példák is léteznek.

Megjelent: Üzlet&Siker, 2008. június

Mindezek közül a toplistát nálam egy olyan cégtulajdonos vezeti, aki dacára 1,5 milliárd Ft-os éves forgalmú kereskedelmi cégének, 10 fős raktári személyzetének, képes szombaton délután bemenni a munkahelyére és visszáru számlákat rögzíteni. Mikor megkérdeztem tőle miért csinálja, miért nem inkább 3 gyermekével tölti a hétvégét, nem tudott rá értelmes választ adni.A cikk eredeti változata .pdf-ben

Munkatársai elmondása szerint a nyári szezonban volt, hogy az ajtóban állt, és az ájulás kerülgette. Szemei és a kezei időnként remegnek, alig bírta magában tartani idegességét és a felgyülemlett feszültséget.

Miért nem tudja ez az ember a feladatait delegálni?

Az ok egyrészről a személyiségében keresendő, másrészről a képzetlenségében. Alapvetően zseniális kereskedő, kiváló érzékkel választja ki a forgalmazni kívánt termékeket, amelyeket szintén kiváló érzékkel tud értékesíteni is. Ez az a terület, ahol stabilnak érzi magát, amit jól tud kontrollálni és az eredményei is ezt igazolják…

A baj akkor kezdődött, amikor cége forgalma elérte azt a nagyságrendet, ahol egyedül már nem volt képes mindent elvégezni, ezért fel kellett vennie munkatársakat. Az azonban eszébe sem jutott, hogy bármit is tanuljon a vezetésről, emberek menedzseléséről, ezért szenved vele rendesen. Ugyan vannak olyan emberek, akik ösztönösen jól vezetnek másokat, ő azonban ösztönösen kiváló kereskedő, az emberek irányítására viszont antitalentum.

Munkatársai vezetésével kapcsolatban így állandó bizonytalanságban, zűrzavarban érzi magát, mivel ez számára ingoványos talaj. Ezek után szombaton délután visszáru számlákat rögzíteni pedig szabályos megváltás, végre egy olyan dolog, amiben stabilnak érzi magát, amiben sikerélménye van, és amit ezért örömmel végez.

Tíz kicsi dühös ember

A másik gyakori példa egy szintén kereskedelmi vállalkozó, aki olyan modorral és türelmetlenséggel van megáldva embertársai irányába, hogy önmagában már az is csoda, hogy sikerült megnősülnie. Rendkívül türelmetlen a munkatársaival szemben, a legkisebb apróságon is hihetetlenül bedühödik, és nyomdafestéket nem tűrő szavak kíséretében tolja le beosztottait.

Akiben egy kicsi spiritusz és önérzet lakozik – a jól teljesítő emberek pedig ilyenek – elég rövid időn belül inkább kereket old. Aki marad, azokkal meg nem lehet nagy céget felépíteni.

Nem véletlen, hogy a vállalkozás már 10 éve nem tud továbblépni a 10-15 fős méretről, mert ez az a létszám, amit még egyedül képes kézben tartani. Innen már középvezetőkre lenne szüksége a továbbfejlődéshez, de egy középvezetőnek alkalmas ember nem tűri el ezt a stílust. Pedig ez a cég már legalább ötször ekkora lehetne, és rég a nemzetközi piacon kellene terjeszkednie.

A legtöbb növekedésre képes, de mégis egy helyben topogó vállalkozás vezetője így válik saját cége fejlődésének gátjává.

Az "igazi vállalkozó"

A vállalkozók nagy része valójában nem is vállalkozó – hiába hiszi magáról -, hanem önfoglalkoztató. Az igazi vállalkozónak ötletei vannak, amelyek beindításán dolgozik, és  nem a saját cégében "ügyintézősködik" napi 10-14 órát. Az ötleteit megvalósíthatja újabb vállalkozások indításával, vagy folyamatosan ugyanabban a cégben, nem ez a döntő. A fő különbség, hogy az igazi vállalkozó olyan gyorsan farol ki a mindennapi operatív ügyek intézéséből, amilyen gyorsan csak tud, és inkább hozzáértő vezetőkre bízza azt.

Sokat hirdetett vágyálom, hogy a vállalkozó adja át valakinek cége irányítását, majd ő menjen világot látni, és csak a pénzt számolja, ami szerintem egy hamis ábránd.

Az igazi vállalkozó átlagon felüli kreativitású és alkotó ember, aki ügyesen indít el új, akár úttörő dolgokat. Képtelen sokáig tétlenül ülni a tengerparton, a pálmafák alatt, neki folyamatosan új dolgokon jár az agya, új ötletei vannak. Ráadásul minden sikeres projekt doppingként hat rá, hogy még újabb, még nagyobb dolgokat valósítson meg. Az új vállalkozások, projektek, fejlesztések elindításával és felfuttatásával ő a gazdaság igazi motorja.

Amennyiben részletesebben érdekel, hogyan kell átlagon felüli képességű, teljesítményű munkatársakat találni, nézd meg a "Toborzás, kiválasztás gyakorlati fogásai " című, 21 napos ingyenes online tanfolyamot.